自今年開(kāi)工以來(lái)，我公司按照總公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排部署，聚焦全年工作任務(wù)目標(biāo)，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“指導(dǎo)思想”和“四項(xiàng)基本原則”，有序、穩(wěn)步、扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)任務(wù)工作。進(jìn)一步搜尋市場(chǎng)信息，挖掘潛在客戶，積極探索、一戶一策，以爭(zhēng)市場(chǎng)、抓機(jī)遇、定措施、瞄目標(biāo)為重要原則，推動(dòng)各項(xiàng)工作任務(wù)有序開(kāi)展。

為開(kāi)拓搶抓張掖市場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)首先對(duì)張掖進(jìn)行了市場(chǎng)摸底，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求及市場(chǎng)行情，在分析當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)趨勢(shì)及潛在機(jī)遇的情況下，迅速出擊。在考慮到交通便利性、原材料供應(yīng)及勞動(dòng)力成本費(fèi)用等方面的情況下，確定在張掖臨澤建立絲路武威分公司生產(chǎn)車間，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的時(shí)間建成后，迅速調(diào)度管理、生產(chǎn)人員，進(jìn)行仿木方格護(hù)欄類產(chǎn)品生產(chǎn)，來(lái)迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

新車間建立后，區(qū)域業(yè)務(wù)員積極探尋市場(chǎng)，尋訪潛在客戶，制定營(yíng)銷策略，了解客戶需求，為市場(chǎng)開(kāi)拓作出不懈努力。

通過(guò)各業(yè)務(wù)員的不懈努力，截至目前在臨澤縣小泉湖水庫(kù)項(xiàng)目以及武山縣渭河支流山丹河可持續(xù)發(fā)展工程第二標(biāo)段施工中共計(jì)安裝護(hù)欄類產(chǎn)品將近16500多米。 

臨澤縣小泉湖水庫(kù)項(xiàng)目使用的是我公司生產(chǎn)的仿木方格型河堤護(hù)欄，整個(gè)工程包括加工制作、運(yùn)輸、安裝噴漆等，自4月8日開(kāi)始進(jìn)駐安裝；武山縣渭河支流山丹河可持續(xù)發(fā)展工程第二標(biāo)段施工在爭(zhēng)取難度大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，克服困難、積極進(jìn)取，成功簽訂將近10000米如意河堤護(hù)欄合同，自2023年11月份開(kāi)始產(chǎn)品安裝，今年開(kāi)春后復(fù)工繼續(xù)進(jìn)駐安裝。

這也是今年第一個(gè)大的安裝工程，我們始終以“干一處工程、交一方朋友、立一道風(fēng)景、樹(shù)一片形象、爭(zhēng)一方市場(chǎng)、無(wú)一處事故”為指導(dǎo)思想來(lái)開(kāi)展落實(shí)各項(xiàng)安裝工作任務(wù)目標(biāo)。安裝工程以“提高安裝質(zhì)量，降低運(yùn)行成本，打造優(yōu)良工程”為宗旨。各安裝隊(duì)上下齊心，努力克服在安裝工程不連續(xù)、施工零散、安裝單價(jià)過(guò)低、安裝人員不穩(wěn)定、安裝現(xiàn)場(chǎng)地形復(fù)雜多變、產(chǎn)品種類多樣化的安裝實(shí)際現(xiàn)狀。要求在各項(xiàng)工作上努力做到：“前瞻預(yù)測(cè)、合理規(guī)劃、分工明確、責(zé)任到人、表格管理、承上啟下、及時(shí)溝通、化解矛盾、靈活應(yīng)變、相互督促、互補(bǔ)到位、團(tuán)結(jié)協(xié)作、三方滿意（公司、客戶、施工隊(duì)）”的效果，拒絕交流、溝通、安排不到位導(dǎo)致的工作失誤。確保安全施工、提高安裝質(zhì)量，拓展安裝業(yè)務(wù)范圍，日常高度重視、合理周密計(jì)劃組織好每一次外出隊(duì)伍搭配和管理，盡力降低安裝費(fèi)用成本，加快施工進(jìn)度和質(zhì)量并確保安全施工。以“高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高質(zhì)量、嚴(yán)細(xì)節(jié)、控過(guò)程、降成本”來(lái)完成每項(xiàng)安裝工程任務(wù)。嚴(yán)把安裝工程質(zhì)量關(guān)和進(jìn)度關(guān)，力爭(zhēng)做到“客戶滿意、公司樂(lè)意、業(yè)務(wù)員愜意”的滿意狀態(tài)。

我公司今年在市場(chǎng)低迷的情況下，積極擴(kuò)展銷售市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，有了非常好的開(kāi)頭，使全體員工備受鼓舞，特別是在行業(yè)不景氣，水泥護(hù)欄類市場(chǎng)趨于飽和，需求不斷降低，護(hù)欄市場(chǎng)逐漸萎縮疲軟的情況下，營(yíng)銷人員千方百計(jì)，開(kāi)發(fā)新區(qū)域、新市場(chǎng)，為保持公司發(fā)展的良好勢(shì)頭發(fā)揮了重要的作用。